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市場動(dòng)態(tài)

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購房砍價(jià)七大技巧
2019-11-29 11:36 點(diǎn)擊：34 次 作者： 來源：

一是開盤前提前認(rèn)購。目前多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供一定優(yōu)惠，結(jié)合其他優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比開盤價(jià)格還低的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

二是學(xué)會(huì)擺譜，隱藏對(duì)房子的好感。在和置業(yè)顧問溝通時(shí)，透漏出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但對(duì)此樓盤故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越想拉攏你，主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。

三是學(xué)會(huì)忽悠，與其他樓盤對(duì)比。告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更喜歡這個(gè)房子，是否能以降價(jià)方式補(bǔ)償自己已付的定金?；蛘撸嬖V他們準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。

四是學(xué)會(huì)套近乎，爭取最低價(jià)拿到房子。與置業(yè)顧問交流時(shí)，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭取拿到房子的最低價(jià)格。

五是參加各種名義上的團(tuán)購。近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場，一些媒體也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購，或者關(guān)注媒體是否有看房團(tuán)信息，一般參加媒體看房團(tuán)都會(huì)有額外優(yōu)惠。

六是關(guān)注清盤的樓盤和特價(jià)房。細(xì)心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實(shí)并非如此。當(dāng)商品住宅的銷售達(dá)到一定的量后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

七是找老業(yè)主介紹。目前許多樓盤都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多，但對(duì)買家和介紹人而言，都是實(shí)實(shí)在在的好處。購房者可以向開發(fā)商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

來源： 東方財(cái)富網(wǎng)   作者： 東方財(cái)富網(wǎng)