成交至上 高端樓盤“放低身價”為金九開路
2010-08-25 17:02
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甘房網(wǎng)(gshouse.com.cn)訊 新政后，蘇州樓市幾乎成了剛需樓盤的天下。無論是新政熱銷第一盤中海國際社區(qū)，還是逆勢漲價卻賣的不錯的首開悅瀾灣，剛需都成為房企招架調(diào)控的避風(fēng)港。在新政負(fù)面效應(yīng)被一波波開盤熱銷逐漸消化后，高端樓盤開始按耐不住了。上周末，相城、園區(qū)、滄浪3大片區(qū)高端樓盤集體出動，上市量接近500套。盡管報價都在萬元以上，但這周開盤的樓盤都取得不錯的銷售成績。究其原因，不外乎這些高端樓盤都主動放低了身價。
低開+折上折
周末高端盤開盤銷售均過半
上周末開盤的3家樓盤分別為世貿(mào)運河城、萬科尚玲瓏和位于相城區(qū)的融僑城。與上周相比，本周開盤的項目比較高端開盤均價都超過了10000元/平，萬科尚玲甚至達(dá)到30000元/平米。
據(jù)新浪樂居數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，本周六尚玲瓏推出兩棟精裝房源，約100多套面積為100平的一房和240平的四房，是小區(qū)位置最好的兩棟樓，屬于壓軸房源，價格在30000-40000元/平米。
周日融僑城首次開盤，此次共推出一棟高層房源，面積在95-125平米，共計188套，價格10000-11000元/平，預(yù)約客戶開盤當(dāng)天總價減3000元。記者早上9點到達(dá)售樓處，現(xiàn)場已經(jīng)有近百組客戶在等候選房。開盤價格全部公示，一房一價，最高單價為10871/平米，最低單價為9551元/平米，均價低于之前報出的10000元/平。同時，開發(fā)商給出開盤當(dāng)天98折，7天內(nèi)簽約再99折的優(yōu)惠，折后最低單價僅為9266元/平米。截止到上午11點，銷控表顯示，融僑城共售出80多套房源。
同一天，與融僑城一街之隔的合景峰匯國際也推出幾十套特價房源，一房一價，均價10000左右，比之前報價少了1000元/平米。當(dāng)天吸引了近六七十組客戶到現(xiàn)場選房。
同樣在周日開盤的樓盤還有世茂運河城，共推出面積88平米的2房，103平米2+1房和137平米3+1房，均價11500元/平米，開盤97折后再打97折，折后均價為10800元/平米，比之前報出的13000元/平米，少了2000元/平米。2號樓和5號樓100多套房源當(dāng)天銷售近8成。價格上的讓步也讓世茂運河城成為本周末銷售成績最好的樓盤。
金九在即
開發(fā)商推盤摩拳擦掌 定價小心翼翼
還有一個周，樓市傳統(tǒng)旺季，金九就將到來，而受新政的影響，“金色九月”是否會如期而至成為購房者和開發(fā)商共同關(guān)心的話題。事實上，盡管新政給火熱的樓盤迎頭一擊，但在房企做出一系列價格調(diào)整之后，蘇州樓市還是出現(xiàn)了回暖的跡象。8月中旬之后，蘇州樓市日均成交量穩(wěn)定在100套以上，本周六更是達(dá)到136套。本周六，新浪樂居組織的星嶼仁恒高端看房團(tuán)當(dāng)場成交10套，單套總價400萬，同一天越湖家天下抄底看房團(tuán)，當(dāng)天成交9套，意向金額達(dá)到721.8萬。
熱銷的樓盤也沒有停歇下來，剛剛完成大批客戶簽約的中海國際社區(qū)，在本周末將推出長島灣的一批車位，預(yù)計9月初下一批的房源也將陸續(xù)推出。這樣有節(jié)奏的推房可見中海對于目前的市場還是非常有信心的。本周熱銷的世茂運河城在下周會再有一批房源推出，約150套，均價在12000元/平米，貴賓卡享受97折優(yōu)惠，3天內(nèi)簽約還有額外折扣。除此之外，像首開悅瀾灣、越湖家天下等多家樓盤也在陸續(xù)的加推房源。
盡管蘇州樓市回暖跡象初現(xiàn)，但對于金九是否能夠成為名副其實的黃金旺季，誰心里都沒底。即使是逆勢熱銷的樓盤，在定價上都顯得小心翼翼。據(jù)悉，中海國際社區(qū)二批房源，盡管在位置和戶型上都優(yōu)于前一批，并且備受關(guān)注的86平米和108平米戶型都有可能在二次推盤中推出，但對于定價，開發(fā)商還是十分謹(jǐn)慎?！安粫惹耙慌叱鎏?，二批房源同樣還是針對剛需客戶，所以在定價上，還是會遵循市場，在剛需可以接受的范圍之內(nèi)。”中海地產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示。
上周末熱銷的世茂運河城在下周又將有約150套房源上市，均價在12000元/平米，給出的折扣同樣誘人?！罢巯聛響?yīng)該比前一次高出幾百元，但是預(yù)計價格在11000元/平米左右，市場接受度應(yīng)該是比較高的?，F(xiàn)在樓盤賣的不錯也在情理之中，價格調(diào)整了，自然會有吸引力?！笔烂\河城銷售負(fù)責(zé)人表示。
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